ด้วยเป้าหมายในการบรรลุเป้าหมายรายได้เชิงรุก 100 ล้านดอลลาร์ภายในสิ้นปี 2564 ในภาคอุตสาหกรรม (เยื่อกระดาษและกระดาษ โลหะและเหมืองแร่) Bently Nevada หันมาใช้บริการของ MarketsandMarkets และแพลตฟอร์มข่าวกรองการตลาด ทั้งสองฝ่ายเริ่มต้นการเดินทางโจมตีตลาดนี้ผ่านชุดวิธีการและความคิดริเริ่มที่ทำงานร่วมกันอย่างใกล้ชิด โดยเริ่มต้นด้วยการระดมความคิดกับลูกค้าชั้นนำระดับโลกในแต่ละประเภทธุรกิจ โดยใช้เมทริกซ์การให้คะแนนเพื่อระบุเสียงของลูกค้า (VOC) และลูกค้าเป้าหมายอย่างแม่นยำ และรวมถึงการพัฒนาสื่อการตลาด เช่น เอกสารไวท์เปเปอร์และอินโฟกราฟิก เพื่อช่วยให้ผู้บริหารองค์กรเข้าใจ แนวโน้มของตลาดและแนวปฏิบัติที่ดีที่สุด
Marketsand Markets ใช้แพลตฟอร์มข้อมูลการตลาดของคลังความรู้ที่ขับเคลื่อนด้วย AI เพื่อนำเสนอมุมมองแบบองค์รวมของตลาดมหภาค จากนั้นใช้แนวทางการตลาดตามบัญชี (ABM) เพื่อมุ่งเน้นไปที่บริษัทชั้นนำ 40 แห่งในแต่ละกลุ่มเป้าหมายร่วมกับ Bently Nevada เพื่อสร้าง เมทริกซ์การให้คะแนนที่ครอบคลุมและเจาะลึก ในระหว่างกระบวนการวิจัย เราได้ปฏิบัติตามวิธีการวิจัยทั้งในระดับประถมศึกษาและมัธยมศึกษาร่วมกันอย่างเคร่งครัด ทำการสัมภาษณ์เชิงลึกกับผู้เล่นหลักในอุตสาหกรรมต่างๆ เช่น เยื่อและกระดาษ เหมืองแร่ โลหะและเหล็กกล้า และปรับแต่งโปรไฟล์บริษัทโดยละเอียดของผู้เล่นชั้นนำในเป้าหมาย และจัดอันดับตามเกณฑ์สำคัญ เช่น ความสามารถของผลิตภัณฑ์ ความพร้อมทางดิจิทัล ความพร้อมในการซื้อ เป้าหมายการดำเนินงาน/การลดต้นทุน และการรับรู้ของซัพพลายเออร์ที่มีชื่อเสียง
โครงการนี้ได้รับผลลัพธ์ที่น่าทึ่ง การวิจัยแสดงให้เห็นว่าการวิเคราะห์และติดตามอุณหภูมิ การวิเคราะห์และติดตามการสั่นสะเทือน และการวิเคราะห์น้ำมันและการหล่อลื่น กลายเป็นวิธีการทางเทคนิคที่สำคัญสำหรับอุตสาหกรรมเป้าหมาย ลูกค้าอุตสาหกรรมเยื่อและกระดาษมีความกังวลมากขึ้นเกี่ยวกับการระบุกลไกความล้มเหลวของความล้มเหลวของสินทรัพย์ที่สำคัญและระบบตรวจสอบสภาพ ในขณะที่ลูกค้าในอุตสาหกรรมโลหะและเหมืองแร่มีความต้องการที่สูงกว่าในด้านต้นทุน ความซับซ้อน ความซ้ำซ้อนของข้อมูล และความทันเวลาและการเข้าถึงการสนับสนุนบริการในท้องถิ่นสำหรับ ระบบตรวจสอบสภาพ ในเวลาเดียวกัน อุตสาหกรรมโลหะยังนำหน้าอุตสาหกรรมเยื่อและกระดาษ และเหมืองแร่ในด้านการประยุกต์ใช้ปัญญาประดิษฐ์และเทคโนโลยีการเรียนรู้ของเครื่องจักร และอเมริกาเหนือก็เป็นผู้นำระดับโลกในการบูรณาการเทคโนโลยีการตรวจสอบสภาพขั้นสูง ผลการวิจัยเหล่านี้ได้ชี้แจงตำแหน่งทางการตลาดของ Bently Nevada ซึ่งช่วยให้ทีมงานตระหนักอย่างลึกซึ้งว่าประสิทธิภาพและผลตอบแทนจากการลงทุนเป็นเกณฑ์หลักสำหรับลูกค้าในการเลือกระบบการบำรุงรักษาแบบคาดการณ์ล่วงหน้า และลูกค้าในอุตสาหกรรมเป้าหมายต้องการโซลูชันที่คุ้มค่า
ด้วยความร่วมมือนี้ ช่องทางการขายของ Bently Nevada ได้รับการปรับปรุงอย่างมีนัยสำคัญ ขนาดธุรกรรมเพิ่มขึ้นอย่างมาก และประสบความสำเร็จในการสร้างกิจกรรมการเพาะปลูกและกลยุทธ์ GTM ซึ่งเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดและอิทธิพลในอุตสาหกรรมต่างๆ เช่น เยื่อกระดาษและกระดาษ โลหะ และเหมืองแร่ เรื่องราวความสำเร็จนี้ไม่เพียงแต่แสดงให้เห็นถึงจิตวิญญาณของผู้ประกอบการด้านนวัตกรรมและการขยายตัวอย่างแข็งขันของ Bently Nevada เท่านั้น แต่ยังเน้นย้ำถึงความแข็งแกร่งระดับมืออาชีพของ MarketsandMarkets ในด้านข่าวกรองการตลาดและการให้คำปรึกษาเชิงกลยุทธ์ และเป็นตัวอย่างอ้างอิงที่มีคุณค่าสำหรับบริษัทอุตสาหกรรมในการแข่งขันในตลาดและรูปแบบเชิงกลยุทธ์ ในอนาคต Bently Nevada จะยังคงพึ่งพาผลลัพธ์ของความร่วมมือ ก้าวไปข้างหน้าในตลาดการตรวจสอบและปกป้องสภาพอุตสาหกรรม และสร้างบทประสิทธิภาพที่ยอดเยี่ยมยิ่งขึ้น
